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摆地摊个体户成了民营企业家

  中国山东网菏泽频道9月1日讯 二十年前,王东亚白手起家,从摆地摊开始,一步步经营。通过多年的艰苦创业,在当地信用社的扶持下,他拥有了自己的公司,资产上千万,实现了从一个小摊个体户到企业家的转变。

  日前,记者走进菏泽市牡丹区天宇塑业有限公司董事长王东亚的办公室,一套《管理模式》的书籍摆放在几案上,格外醒目。王东亚笑着说:“在信用社的资金扶持下,公司从家庭小作坊慢慢发展成为一家小型企业。过去家族式的管理模式制约了企业的发展和创新,为了掌握科学的现代管理模式,自己也需要学习。”

  说起管理制度的改变,王东亚告诉记者,只有产品质量和内部管理跟上,才会增强市场竞争力,提高客户满意度。尤其是现在经济形势下行,属于市场整合期,哪家企业变得快,转型快,就能越早摆脱逆境。去年,他到北京看病时,从图书馆看到了企业管理方面的书籍,让他受益颇深。于是,他跑了多个图书市场,购置了7000多元有关生产技术和管理方面的图书。

  “我通过多年与信用社的合作,也借鉴信用社对客户的风险管理模式,从而避免了供货风险。”王东亚说,为了防控风险,信用社在对客户放贷时,要对客户进行考察,根据个人的信用情况进行授信,公司也学习这种办法,对购货客户进行分级,一些信誉不好的客户,要求他们付现款。在管理转型的同时,他也在努力开拓市场,开发新的客户。为了能与湖北的一家汽车集团建起合作关系,他亲自跑了一年半的时间。通过今年的初步合作,对方对公司的产品质量和售后服务都非常满意,明年订单总量将会追加到3000多万元。

  创新经营拓市场

  “公司引进了先进的机器设备,从原料到制桶印刷等所有工序都在高度自动化的过程中完成,从而保证了产品的质量安全和持续稳定性。”在王东亚的带领下,记者走进生产车间,里面机器轰鸣,工人们正在紧张忙碌。来到仓库,记者看到这里分为上下两层,各种颜色、型号的塑料桶整齐地摆放。王东亚说,在仓库改造前,由于桶的大小型号各不相同,工作人员经常会发错货,给企业和客户都带来很大的麻烦。仓库改造后,一楼放置的是塑料桶,二楼是与此对应的桶盖,这样既可以节省空间,又可以配套发货,减少出错率。

  “这种塑料箱是公司与德州洛北春酒厂共同研发的装酒箱,深受消费者的喜爱。”说话间,王东亚拿起一个塑料箱说,目前市场上的白酒大多是用纸箱包装,不仅成本高而且不能重复利用,造成浪费。而改成塑料箱后,生产成本降低,消费者也可以用箱子储物,非常实用。据了解,该公司根据市场变化与发展趋势,针对客户特殊要求进行产品开发,力求把市场做透,把服务做细,对于不同行业,不同客户的需求,公司都能开发出适应其原料、工艺特点的产品,并提供相应的解决方案。目前已开发出各类适应性广泛的产品100余种,并受到客户的高度赞誉。

  信贷铺就创业路

  “如果不是信用社的扶持,企业也不会发展这么快。”说起自己的创业历程,王东亚感慨道,1994年,他在菏泽农药市场摆地摊,做起销售喷雾器的小生意。赚得第一桶金后,他在信用社5万元的信贷资金支持下,拥有了自己的商铺。随着市场的发展,一些外地客商也纷纷来菏泽投资建厂搞经营,王东亚的产品渐渐失去竞争的优势。2000年,他转变经营思路,开始建厂加工喷雾器配件以及食品包装桶,那时公司仅有两台机器。在经营中,他发现包装桶的市场前景广阔,后来就专门生产各类包装桶。

  “由于公司采购原料时要先付现金,销售产品则有两三个月的账期,为了以备不时之需,仓库里还要留有一定的库存,因此资金占压量较大,要不是信贷资金为企业及时输血,生产经营将很难运转。”王东亚感激地说,随着经营规模的不断扩大,贷款授信额度也增加到1900万元。在信用社的信贷扶持下,公司得以快速发展,现拥有当今世界一流水平的高精度注塑机40余台,中空成型机12台,模具80余台套,全自动丝网、热转印印刷机械20台。由于现在的厂址面临着拆迁,他已经另觅了一处100亩地的新址,并在信用社办理了土地房产抵押。

  “企业从小一步步做大,积累了很多经验,今后也能稳步发展。我们在把资金贷给企业的同时,信用社自身也从中受益。”牡丹区信用社合规部经理姜连义说,企业发展越大,需要的资金也就越多,像王东亚这样实干型的企业家,信用社放心把钱贷给他。今后,他们将做好金融服务,扶持企业进一步发展壮大。(王燕 张富贵 姜连义)